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從上海國際水展透視法蘭尼凈水器成功之路

新聞來源: 法蘭尼 人氣:0 發表時間:2018-09-06

  第七屆AQUATECH CHINA 上海國際水展于2014年6月25-27日在上海世博展覽館上演更大規模、更高品質、更專業化的4大板塊水處理展會!展會期間,人流涌動,賓客會聚,有奔著擴大品牌影響力而來,有奔著展會而來,有奔著尋找新產品而來,更有奔著學習而來,更有廠家希望通過此次展會能招募到新的凈水經銷商和凈水代理商,盼望著能“多收三五斗”! 
  此次上海國際水展帶來不但是產品的盛會,還有凈水器市場營銷的獨家分享。作為凈水器行業的元老級品牌,法蘭尼相關負責人就當前凈水器市場形勢、品牌格局、技術創新、商機趨勢、營銷特色、合作共贏等市場中最為關注的問題,進行了深入的探討與分享。專業、務實,注重需求對接和經驗分享一直以來是法蘭尼凈水器線下活動的宗旨,本次法蘭尼就近幾年的成功經驗做了獨家分享。

商機:透析行業趨勢及時把握市場財富
  深圳市法蘭尼凈水設備有限公司副總經理楊總,從宏觀市場環境、產業升級狀況、技術發展趨勢、以及市場潛力四個方面對中國凈水器市場狀況進行了深度剖析。
  報告顯示,在人口紅利和未來城鎮化建設下,住房改革可望帶來1.3億臺凈水產品潛在需求,拉動3250億元健康家電需求,精裝房標配凈水產品漸成趨勢。同時,我們還應將看到目前精裝房標配凈水產品也漸成趨勢。 “在家電市場的傳統彩電等產品開始接觸到行業天花板之下,凈水產品將成為黃金明星產品?!睏钜饬终J為,“消費者對于環境的認知加強,將會加速空凈機、凈水機產品的普及,推動環境產品高速增長?!?/span>
  在快速發展的凈水市場中,凈水設備繼續呈現出快速增長態勢,2014年純水機將迎來發展年。眾多傳統家電企業加快參與步伐,紛紛涉足凈水市場。報告顯示,2014年1-4月,凈水設備同比增長45.2%。而其中,純水機1-4月零售額同比增長79.1%,遠高于家電整體市場1.5%的行業同比增幅,在管線機、純水機、凈水機、直飲機等品類競爭中,成為行業增長最快的產品。
  這些數據的研究,一方面鑒定了凈水行業廠商對凈水商機的信心,另一方面,也為企業的產品創新和經銷商的市場操作提供了可靠的參考依據。

對接:精準對接促進產品銷量
  為生意而設,為生意而來,法蘭尼特有的市場洞察力、產品親和力為上海國際水展錦上添花,是凈水器產品對接廠家、用戶特有的核心秘訣。
  為了更為精準地對接廠商合作需求,促進凈水廠商之間的交流與合作,法蘭尼不斷優化全國各地凈水器代理商信息,每月收到了五百多家經銷商對于法蘭尼凈水產品和品牌的代理需求。區域絕對化將是法蘭尼經銷商精準對接的前提,每個地區僅一個代理商,保證代理商和經銷商的利益,讓經銷商有力把握市場動態和產品動態。
    用戶是法蘭尼的上帝,對每一個法蘭尼用戶的需求對接是提升法蘭尼產品質量、服務、創新的前提,法蘭尼的每一款產品,都是經過用戶千錘百煉的結晶,這是保證法蘭尼產品得以暢銷的原因。

落地:營銷實戰落地、服務優化升級
  凈水機行業線上線下模式的構建與實現是經銷商普遍關心的問題,那么,對于凈水行業的營銷和服務該如何對接和落地呢?為此,法蘭尼CEO現身說法。
  法蘭尼凈水CEO候子俊對于凈水行業的服務營銷探索進行了主題分享。他認為,凈水器作為安裝類電器,本身具備的服務屬性決定了服務的重要性。凈水器除了整機本身有替換周期之外,濾芯也需要定期更換,更換的周期一般都低于一年,當凈水器的市場占有率增加到50%以上,濾芯更換的市場容量會逐漸超過整機銷售的銷售額。值得注意的是,服務是要有針對性的,要針對不同飲水方式的客戶價值及客戶體驗,依據服務相關數據和不同產品的持續客戶價值給客戶提供針對性的服務解決方案。他指出,在2~3線城市存在大量的服務機會,大量的凈水器未被正確的激活。對于經銷商來說,對于服務要有個核心定位。
  本次市場營銷的分享只是法蘭尼廠家的必修課之一,每月法蘭尼優秀經銷商都會通過詳實、具體、更具實操性的經驗、操作思路和具體案例現身說法,可供其它經銷商家拓展、深耕凈水市場參考點閱。本次分享過后,很多經銷商都表示,干貨多多,意然未盡,作為主辦方的上海國際水展,也會在今后更多地搭建起這樣的平臺,通過行業俱樂部、營銷論壇,營銷展會等多種形式,通過不同品牌的凈水器案例分享,滿足廣大經銷商的需求。
此文關鍵詞:凈水器,展會,上海,國際

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